第299章 机遇（2/4）

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独家供给我。”

“独家供给？”

林清舟重复了一遍，语气平稳，心中却快速思量起来。

“正是。”

周婉茹点头，进一步解释，

“我的意思是，这样的挎包，你们不再卖给河湾镇上的其他散客，由我这边来负责.

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你们编好了，送到我这里，我自有渠道分给想要的姐妹，也可以放在我娘名下合适的铺子里寄卖，

如此一来，东西能卖到真正识货，也愿意出价的人手里，于你们林家，也是一条稳定又体面的销路。”

林清舟听明白了。

这是要垄断新款的首次流通渠道，维持其在一定圈子内的稀缺和别致感。

对于靠手艺和巧思吃饭的他们来说，这未必是坏事，反而可能提升价值。

林清舟谨慎地问，

“小姐之意，林家往后便只依小姐所需来编造此类物件，由小姐统一售出？”

“没错。”

周婉茹点头，眼中闪着对前景的期待。

林清舟微微颔首，沉吟片刻，又道，

“这挎包样式新奇，市面上独一份，但若真如小姐所料，在小姐的圈子里流行开来，必定会引来旁人效仿，

这东西说巧也巧，但若说极难仿制，却也未必，时日一长，模仿者定然不少。”

周婉茹闻言，不仅不恼，反而露出几分赞许之色，

“林小哥思虑周全，这一点，我自然想过，这东西就算被人学了样子去，编得或许也能有几分形似，但.

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.”

周婉茹拿起那个小竹蜻蜓，又指了指挎包上几处细节，

“这手艺的精到，篾的匀细，尤其是这些小玩意儿的心思和鲜活劲儿，还有你们林家独一份的首发名头，却不是那么容易跟上的，

就算后面有仿的，也只能落个东施效颦，在识货的人眼里，终究是落了下乘，我们要赚的，便是这头一份的精巧和名声。”

见周婉茹思路清晰，并非一时兴起，林清舟心中有了底。

他脸上露出一丝极淡的笑意，语气依旧平和，

“既然小姐深谙此道，明白林家手艺与首发之利才是真正的价值所在，那这独家供应的价钱.

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恐怕就不能按照方才小姐所言那般计算了。”

周婉茹一怔，随即意识到自己方才只说了收购价，却未曾言明她打算如何售卖，售价几何，
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