第342章 免费试用后面还藏着三把锁（2/3）
徐成海把另一份附件递过去。
“服务器通过了医疗信息安全认证，省内已经有八家医院接入。”
“认证只代表服务器符合标准，不代表弘达可以决定医院什么时候能取回数据。”
“苏主任，免费设备总要有回报，厂家也得活下去。”
贺知舟拨通视频会议，华康医药的会议页面弹出来，陆远征还在仓库，身后的货架堆着待检验的输液耗材。
“帮我核一份快速输血设备合同。”
“弘达哪一款？”
“rt六百，免费投放，五年耗材绑定，每年最低两千四百套。”
陆远征把合同拖进共享窗口。
“一套报价多少？”
“一千六百八十。”
“开放平台同规格管路，最近三个月医院成交均价七百六十，带温度芯片的也没超过八百二十。”
徐成海敲了敲桌面。
“公开成交价不包含设备折旧和软件服务，直接比较不公平。”
“那就全算进去。”
贺知舟拿过咖啡厅的便签，先写下两千四百，再乘九百二十。
“第一年耗材差价二百二十万八千，先不算每年的价格上调，五年一千一百零四万。”
“设备免费省下两百一十六万。”
苏半夏翻到平台费用页。
“第一年平台授权免费，后四年每年六十八万，合计二百七十二万。”
“第三年开始收设备维护费，每年四十二万，三年一百二十六万。”
陆远征重新核了一遍采购价。
“直接购买六台设备，加五年开放耗材和本地数据服务器，五年总成本不到一千四百万。”
贺知舟把数字写在免费两字下面。
“按弘达方案，五年多支出一千二百八十六万，这还没算每年百分之六的涨价。”
徐成海把便签转回去。
“使用量上升以后，固定平台成本会被摊薄。”
“耗材用得越多，多付的钱越多。”
“你只看成本，没算验收顾问和设备授权记录的价值。”
“授权记录由厂家补，设备却没有真实运行，这份记录拿去验收，准备让谁签字？”
徐成海靠回椅背。
“可以先安装试运行，程序上没有问题。”
“设备免费，耗材上锁，数据再上一把锁，最后拿验收压着医院续约，这套羊毛，已经从医院身上薅到第五年了。”
陆远征关掉共享报价。
“还有一项，弘达这款设备采用远程授权，平台连续三十天无法验证，部分流量监测功能会进入受限模式。”
苏半夏找到附件末页。
“医院欠费或者终止平台服务，厂家可以远程暂停高级功能，这条也没列进风险告知。”
“基础输注不受影响。”
“急诊设备上留远程开关，谁批准的？”
徐成海收起咖啡杯旁的评分表。
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