第300章 僵局（2/3）

周局长的话说得很含蓄，但意思很清楚：不给技术，设备我们也不要。

crowley脸上的笑容淡了几分，眼神里的那层客气像是被抽走了些许，他侧过头，跟身边一个戴眼镜的美国人低声说了几句。

那个美国人从文件包里抽出一份文件，翻到某一页，指给他看。

然后crowley回过头，语气变得更加公式化：“我理解中方的立场。

但坦率地说，核磁共振技术受到美国商务部的出口管制，涉及技术转让的部分，需要向美国政府申请出口许可证。

这个过程很复杂，时间也很长。

我的建议仍然是，先解决设备引进的问题。”

唐宋在本子上记下“出口管制”四个字，在旁边画了个圈。

第一天的谈判，就这样结束了。

没有进展，没有突破，甚至连激烈的交锋都算不上。

就像两个拳击手在台上绕圈，互相试探，谁都没出拳。

第二天，气氛开始变了。

crowley的笑容还在，但话里多了几分不耐烦。

他反复强调一百五十万美元的价格“已经是最优惠的”，并且暗示“如果中方不能在这个基础上做出决定，美方可能会考虑将这套设备优先供应其他亚洲国家”。

唐宋听出来了，这是在施压。

“日本、韩国、新加坡，都在积极引进核磁共振技术，”crowley翻着手中的资料，语气像是在陈述一个客观事实，“ge公司的产能是有限的，每年的产量就那么多。

谁先签约，谁先拿到设备。”

唐宋没说话。

他在想，这到底是真话，还是谈判桌上惯用的虚张声势。

周局长开口了，声音不紧不慢：“crowley先生，中国有十亿人口，对先进医疗设备的需求是巨大的。

这个市场，我想贵方不会忽视。”

这话也有分量。

十亿人的市场，谁舍得放弃？

crowley笑了笑，没有接这个话茬。

他转头跟身边的美国人又低声说了几句，然后站起来，走到窗边，拉开窗帘看了看外面的天色。

“周先生，”他转过身，语气忽然变得有些随意，“我们不如先休会。

明天再继续谈。”

周局长点点头：“可以。”

第二天结束。

回到酒店房间，唐宋推门进来的时候，李承霄正坐在床沿上，手里转着一支钢笔。

“唐哥，”他说，“我看出来了。

crowley这个人，是典型的爱尔兰人。

他今天说‘优先供应其他亚洲国家’，是吓唬咱们的。”

“怎么说？”

“日本的核磁共振市场早就被东芝和日立占了，ge根本进不去。

韩国倒是有可能，但他们市场太小，一套设备就饱和了。

真正的大市场，只有中国。”

唐宋想了想：“你的意思是，他在虚张声势？”

“对。

但他也知道咱们在虚张声势。

咱们不报价，就是想逼他们先让步。

他不让步，就是看准了咱们想要技术。

现在就看谁先绷不住。”

唐宋点了点头。

这些道理他也想到了，但从李承霄嘴里说出来，更透亮。

他来之前把ge在亚洲的市场布局翻了个遍，这些功课没白做。

第三天。

谈判厅里的空气像是凝住了。

整个上午，双方把各自的位置重复了一遍，又重复了一遍，像两台坏掉的录音机。
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