第192章 合资谈判艰，日本遇故人（3/8）

杨振庄心里一沉。

两百万美元，八百万人民币，他现在拿不出来。

但他没有示弱：“山本先生，如果这样，那技术转让的条件也要调整。

日方应该提供更先进的技术，并且要保证持续的技术更新。”

“这个……”山本社长犹豫了。

谈判再次陷入僵局。

中午休会时，李国华把杨振庄拉到一边：“杨同志，我觉得可以退一步。

先签个意向书，具体细节慢慢谈。

咱们现在缺钱，两百万美元不是小数目。”

杨振庄摇头：“李总，不能退。

退了这一步，以后就得步步退。

日本人精明，你退一寸，他进一尺。”

“那怎么办？

这么僵着也不是办法。”

“我有办法。”杨振庄说，“下午谈判，你配合我。”

下午的谈判，杨振庄改变了策略。

他不再纠缠股份比例，而是开始谈细节——技术转让的具体内容，管理人员的配备，利润分配的方式，还有最重要的，商标的使用权。

谈到商标时，杨振庄说：“‘兴安牌’这个商标，必须归合资公司所有。

而且，在中国市场的销售，必须用这个商标。”

松本立刻反对：“‘兴安牌’在中国没有知名度，不如用我们日本‘山本’的商标。

我们在日本和东南亚都有知名度。”

“不行。”杨振庄斩钉截铁，“‘兴安牌’是我们的品牌，必须保留。

而且，我坚信，用不了三年，‘兴安牌’在日本也会有知名度。”

双方又争论起来。

就在这时，会议室的门开了，一个秘书走进来，在山本社长耳边低语了几句。

山本社长脸色一变，站起来：“杨先生，抱歉，有个紧急会议。

谈判明天继续。”

说完，就带着人匆匆走了。

杨振庄和李国华面面相觑。

出了什么事？

回到房间，李国华打电话问了几个在日本的朋友，得到了一个惊人的消息——日本另一家大药厂“武田制药”也在找中国的合作伙伴，而且开出的条件比山本更好！

“难怪山本这么急。”李国华说，“杨同志，咱们的机会来了。”

杨振庄也明白了。

山本怕他被武田挖走，所以才急着谈判。

但今天他的强硬态度，让山本有些下不来台。

“李总，你说武田那边……咱们要不要接触一下？”

“当然要！”李国华说，“有竞争，咱们才有主动权。”

正说着，电话响了。

是山本社长打来的：“杨先生，晚上有空吗？

我想请你吃个便饭，就咱们两个。”
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