第339章 信任的种子发芽（1/2）

可不管美娇怎么说，顾客就一口咬定，上半年的化肥已经买了，没有需求了。

好不容易上来一个顾客，就这样走了，兴家直摇头。

门外有顾客拉着板车朝供销社走去，美娇知道，这些人都是去供销社买化肥的。

顾客知道他们这也卖化肥，但心里还是放不下“不靠谱”“会不会有假”这些成见。

上午九点钟，昨天叫上的四辆拖拉机陆续上来装货。

见他们一车一车往外拉化肥，那些观望的顾客便慢慢放下戒备，门店顾客明显多了起来，但是有些人进来，看了看，还是不肯买，拉着板车朝供销社走去。

外面装完一拖拉机，不一会儿，又一辆拖拉机停在了门口。

顾客见他们门店生意好得顾客用车拉，去供销社转了一圈，有两个顾客拉着板车又回来了。

两个老人年龄都比较大，是两兄弟，家里准备种五亩甘蔗地，需要购买六百斤复合肥。

两人在犹豫的时候，兴家上前介绍，“大爷，我们家这块复合肥你绝对放心，看，买这一车复合肥的顾客，家里就是种植了十多亩甘蔗，如果买得多，我们包送上门。

你们两个人今天要是买够一千斤，我叫车帮送到你家去，你看行不？”

两个大爷一听，眼睛顿时亮了。

其中一个大爷搓着粗糙的手掌，半信半疑地问：“后生，你说的是真的？

我家离这可不止几里，少说也有四十里路，你们真肯送？”

兴家心里咯噔一下，飞快地算起了账。

四十里山路，拖拉机来回得大半天，油钱加上司机工钱，这一单怕是白干了。

他张了张嘴，话卡在喉咙里，脸上的热情褪去几分。

就在这时，一直站在柜台旁默默观察的张向前大步走过来，脸上挂着爽朗的笑：“送！

大爷，别说四十里，就是六十里我们也送。

只要您二位今天买够一千斤，保证给您送到家门口。”

两个大爷对视一眼，脸上终于露出了笑容。

“成！

就冲你这句话，我们买了。”年纪稍长的大爷一拍大腿，“我五百斤。”

“我也五百斤。”另一个大爷赶紧接上。

张向前立即招呼昨天合作过的拖拉机司机过来，转头对兴家说：“搬十袋上车。”

兴家欲言又止，但看着张向前坚定的眼神，还是麻利地开始搬化肥。

十袋复合肥整齐地码在车斗里，占了大半空间，上面还空着一块。

两个大爷正准备把板车拉回去，张向前却叫住了他们：“大爷，板车也放上来吧。

把轮子卸了，整个车架都捎上，省得你们费力拉回去。”

这个贴心的提议让两个大爷喜出望外。

在兴家和司机的帮助下，板车轮子很快被卸下，车架稳稳地放在了化肥袋子上。

拖拉机“突突突”地发动了，载着满满的化肥和两个大爷的期盼，驶向了蜿蜒的山路。

两个大爷坐在化肥袋子上，一路指指点点，有说有笑。

望着远去的拖拉机，兴家忍不住凑到张向前身边：“向前哥，这一单咱们真不赚钱啊。”

张向前望着尘土飞扬的马路，目光深远：“今天不赚，明天会赚的。

你信不信，等这车化肥送到村里，那两个大爷就是咱们最好的活广告。”

兴家心疼得滴血，却只能忍着，继续往拖拉机上搬货。

中午，四辆拖拉机拉走的化肥刚卸在王喜的砖厂，美娇就做好了饭菜，热情地招呼四位司机吃了顿便饭。

下午，他们又开始往车上装货，来来回回折腾的，都是白花花的银子——张向前心里明白，可为了把门店化肥的热销势头营造出来，哪怕眼下不挣钱，这一步也非走不可。

果然，不少顾客看到门店前不停装车卸货的场面，陆续被吸引了过来。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........