第564章 地方政府抢着入股合资公司（1/2）

还没等赵远着手布局寒冬里的扩张节奏，这家企鹅、阿狸、长远三家都没太放在心上的合资公司，消息不知怎么走漏了出去，反倒先被地方政府盯上了。

鹏城、钱塘两地政府几乎同时动了心思，都想往里面参一股。

消息出来当天，鹏城就专门开了专题会，研判项目价值。

会上有主管领导直言：“便民缴费是高频民生刚需，我们参股进去，很容易出实绩、见成效。

对老百姓是看得见摸得着的便利；对政府来说，是数字城市、电子政务的实打实抓手，既能提升行政效率、规范非税收入，还能优化营商环境，是上级考核的硬指标。”

“而且背靠三家互联网巨头，有支付、云服务、安全、流量这些资源撑着，建起来快、落地也快，比咱们自己从零开始建强太多。

我觉得可以参，正好借三家的技术和资源东风。”

参会的人基本都是这个意思——这项目不费劲，有三家巨头扛着技术、资源，简直如虎添翼，还容易出政绩，稳赚不赔。

钱塘那边的想法也大同小异，都把这事当成数字城市布局的重要一步，既能落地民生项目，还能有稳定收益。

三家企业很快就收到了两边政府的试探。

三位当家人抽空通了个电话，马匀率先开口：“毕竟大多是政务类项目，没有政府牵头推进，很多环节都难打通。

引入政府参与，利大于弊。

第一，各地项目推进、部门协调会快很多；第二，有政府背书，数据安全和合规性更有保障；第三，风险、成本都能分摊；第四，以后往其他省份拓展，有这层背书也方便。

对咱们来说，核心的支付通道和原始数据握在自己手里就行。”

赵远和马画藤都没意见。

说实话，三家本来就不怎么看重这家公司的盈利，真正在意的是支付场景入口和脱敏数据。

政府愿意进来站台，反而省了自己很多跑政务的功夫，也少了很多合规上的顾虑。

三家很快定了底线：“最多出让30%的股份，其中10%留作后续机动，拿出20%分给鹏城和钱塘两地政府。”

消息告知两边代表后，两方刚坐下谈就卡了壳。

钱塘那边的代表笑着开口：“我看不如这样，咱们两家平分，各10%，都差不多。”

鹏城这边的代表立刻摇了头：“那不行。

鹏城有企鹅和长远两家总部企业，产业贡献、税收贡献都在这儿，按道理我们该多分点。

我看我们15%，你们5%，比较合理。”

两边你一言我一语争了十来分钟，各说各的道理，来回磋商了一两天，始终没谈拢。

随后消息辗转传到了其他省份，尤其是黔省。

省里当天就召开了紧急会议，反复研究参股项目的价值，直接将此事提至很高优先级，连省级领导都亲自过问了。

听完汇报后，省里面的王副省长甚至直接把电话打到了赵远那里。

副省长亲自出面打电话，分量不言而喻。

赵远一听是王副省长亲自来电，颇有些意外，连忙郑重接起。

王副省长开门见山就问起了项目：“赵总啊，我想请你帮着参谋参谋，我们黔省有没有机会也参一股？

黔省底子薄、发展慢，能搭上这个项目，对我们的数字政务、便民服务都是很大的带动。

你看这事有谱吗？”

赵远略一沉吟，开口道：“王省，这个项目本质上就是我们三家凑在一起做个通用缴费工具，是为了避免重复开发浪费资源设立的，体量和前景都有限，其实省里没必要专门参股进来。”

王副省长摇摇头，语气却很笃定：“赵总，话不能这么说。

你想啊，要是以后全国的水电、学费都走这个通道，再加上有你们三家企业的技术资源，再有政府背书，往后肯定能拓展更多政务服务场景，这家公司的前景不可限量啊。

总不能做完缴费这一件事就停步了吧？”

他顿了顿，掰着指头给赵远梳理：“你看啊，先是最基础的水电煤、物业、有线电视费、公交一卡通充值，全是老百姓天天要用的刚需。”

“再往上，交通违章罚款、社保缴费、医保缴费、不动产登记费、各种证照工本费，这些都是政府非税收入，以前都得跑线下窗口，线上化是大趋势，而且量大面广。”

“再往后，医院挂号缴费、疫苗费用、教育系统的住宿费、考试报名费，全是民生痛点，也都能承接。”

“这些场景本质上都是通用的缴费入口，一套底层系统就能复用。
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