第386章 策略更改（1/4）

「周哥，不能再这麽谈了。」

12月30号。

趁着元旦返回燕京的飞机上，李木和周大江坐在有些拥挤的经济舱里，低声聊着天。

和《杭州日报》的谈话，不是特别顺利。

这家日报虽然挂着城市的名字，但实际上却是省办单位。

发行量不高，比不得《浙省日报》这种绝对龙头……但人家仗着是省办单位，对於《新京报》的合作，或者说的更直白一点，对《光明报》的「威压」不是很买帐。

团队待这几天，人家是好吃好喝的招待着，什麽西湖、醋鱼西湖醋鱼之类的轮番上阵，但一到正事上时候，态度却很坚决。

30的分成太低，《杭州日报》是浙省自己的报纸，浙省经济发达，本地用户忠诚度高，虽然可以和新京报合作，但自己也能做。

如果想合作，百分之四十的分成，外加名字不能叫《新京报》，而是要叫《新杭电子报》……

取两边合并之意。

在李木看来，这群人算是想瞎了心了。

合计着我们千里迢迢来给你们做一锅菜？

我咋那麽贱呢。

所以，都没等到31号，30号这天，在谈不拢後，团队就开始返回燕京了。

只不过组员是卧铺，而他俩则是飞机。

「你想怎麽谈？

该怎麽改？」

周大江问完，李木便指了指手里这份对浙省报业做的前期调研，指着上面那句「浙省日报报业集团、宁波报业集团、温州报业集团为全省报业三巨头」的话：

「回去调查清楚这俩报业旗下符合要求的报纸，然後等元旦回来後，约这两边报业的和咱们平级主管，以及下面报社的人，一起吃饭。

饭局上直接公开咱们的条件，搞个欲购从速的戏码。」

「……」

周大江眉头一皱，想了想，说道：

「可这风险同样很大，万一他们甩开咱们自己做……」

「不，他们现在一定开始自己做了。

咱们和《扬子晚报》的用户增长在这摆着，他们只要不傻，一定想分一杯羹。

所以，我觉得，他们现在肯定已经开始自己开发这套系统了。」

「那我们这麽做有意义？」

「有。」

李木点头：

「我们现在最大的优势，就是比他们都要快。

你想想看，报社内部的竞争不提，咱们就单说这三家分晋的形势，浙省、宁波、温州……谁服谁？

假如说这三家的现在在做，而宁波的进度如果是最慢，浙报最快，那等宁波的电子报出来後，浙报可能已经铺满全省了。

到时候他们还是连汤都喝不到。

但和咱们合作……你今天敢跟我签合同，最迟元旦後，我就能让《电子报》上线来抢占市场。

他们的对手，不是咱们，而是省内报纸。

说穿了，现在所有人都在争时间，越快越好！」

周大江这下就明白了李木的意思。

思索了片刻後，微微点头：

「有道理。」

「并且，如果在浙省行得通，那麽在接下来的其他省份，都可以这麽聊。
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