第44章 天老爷的，终于赚到钱了！（1/2）

成功鼓捣出“清心露”，柳如烟就像在黑暗的矿洞里摸到了第一块发光的石头。

虽然还不知道这条矿脉是富是贫，但至少证明脚下有路，不是绝壁。

但光有产品不行，得卖出去，换成灵石，才能算真正的“知识变现”。

柳如烟捏着手里仅有的三小瓶“成品”，开始发愁销路。

直接摆摊？

不行。

她一个“家道中落、孤苦无依、在灵绣坊打工”的柔弱少女，突然拿出这种“前所未有”的清凉水去卖，太扎眼。

万一引来不怀好意之人的觊觎，或者更糟，被萧焱那个挂逼注意到，追问起原料来源（尤其是金玉髓米），她怎么解释？

总不能说“是你送我的，我拿来搞研发了”吧？

那跟找死没区别。

通过灵绣坊的绣娘姐妹，私下推销？

或许可行。

绣坊里女工多，夏天闷热，绣房里更是燥热，蚊虫也多，对“清心露”这种有清凉、微弱驱虫、气味还好闻的东西，应该有需求。

而且价格可以定低一点，走薄利多销的路线。

但问题是，怎么解释这东西的来历？

说是家传秘方？

可她现在的“人设”是家道中落，之前可没露过这手。

说是偶然所得？

不太有说服力。

思来想去，柳如烟决定采用“润物细无声”的策略。

次日去灵绣坊，她带了一小瓶稀释过的、效果更温和的“清心露”（用普通灵谷粉代替了大部分金玉髓米粉，成本降低，效果也减弱，但对凡人来说足够），没有声张，只是在午间休息，李婶和几个平时关系不错的绣娘抱怨天气闷热、蚊虫叮咬时，她“不经意”地拿出小瓶，用指尖沾了一点，轻轻涂抹在自己太阳穴和手腕内侧。

“柳烟妹子，你抹的什么？

味道挺好闻的。”李婶第一个注意到。

“是啊，凉丝丝的，什么香膏？”另一个年轻绣娘也好奇地凑过来。

柳如烟露出略带羞涩的笑容，将小瓶递过去：“不是什么好东西，是我自己瞎捣鼓的，用些薄荷、艾草之类的寻常草药，加了一点点家里以前剩的、不值钱的香料，泡了点水，涂着玩，觉得凉快些，蚊子好像也不爱靠近。

姐姐们不嫌弃，可以试试看。”

她将“清心露”的成分淡化到几乎“不存在”，强调是“瞎捣鼓”、“寻常草药”、“不值钱的香料”，降低其特殊性和价值感。

李婶等人将信将疑地沾了一点涂抹，立刻感受到那股舒适的清凉和清新的香气，纷纷称赞。

“哎哟，真凉快！

这大热天的，抹上一点舒服多了！”

“味道也好，不像艾草那么冲。”

“柳烟妹子手真巧，还会做这个！”

“就是些不值钱的玩意儿，姐姐们喜欢就好。”柳如烟笑着，顺势道，“我那儿还有一点，明日带给姐姐们分一分，夏日里用着解解乏。”

她绝口不提“卖”字，只说是“送”。

先培养用户习惯，建立口碑，等大家用习惯了，离不开这东西了，再“不好意思”地表示制作需要成本，可以“成本价”匀给大家一点，自然就水到渠成。

几天下来，灵绣坊里有七八个绣娘都用上了柳如烟的“特制清凉水”（她起的土名），反馈居然很不错。

虽然效果远不如用金玉髓米粉做的原版，但胜在清凉感真实，气味宜人，对普通蚊虫确实有点驱避效果，关键是免费！

柳如烟“手巧心善、会过日子”的形象，在绣坊里又刷了一波好感。

严管事也听说了，找柳如烟要了一点试用，用后点了点头：“是不错，比熏艾草强。

你若有心，多做些，坊里可以按成本跟你收一些，给姐妹们夏日备用，也算是个福利。”
本章未完，请翻下一页继续阅读.........